「ブロックチェーン企業がマーケティングメッセージを磨くための16のヒント」

『ブロックチェーン企業のマーケティングメッセージを磨くための16のヒント』

ブロックチェーン技術の利点についての言葉は、グローバル市場に浸透していますので、ブロックチェーン企業は今こそ、自社のマーケティングメッセージを磨き、共有する時期です。他のサービス業と同様に、ブロックチェーン企業も、どうして彼らのサービスが潜在的なクライアントのユニークなニーズに合った選択肢なのかを説明する効果的な方法を見つける必要があります。しかし、他の業界のサービス企業とは異なり、多くの場合、ブロックチェーンのリーダーは、B2Bのクライアントが興味を持ちつつも理解していないサービスをマーケティングすることになるでしょう。

ビジネスのマーケティングは常に多くの努力を必要としますし、ブロックチェーン技術は、自社の独自の利点に焦点を当てた従来のマーケティング手法と組み合わせて、業界外のB2Bクライアントがブロックチェーンの可能性に興奮するような新しい戦略を取る必要があるでしょう。以下に、Cointelegraph Innovation Circleのメンバー16人が、ブロックチェーン企業がマーケティング戦略を改善し、潜在的なクライアントを引き付け、獲得するためのヒントを共有しています。

ユーザーの立場に立つ

ビジネスの問題を解決する。ブロックチェーンのカテゴリーにおける課題の一つは、それが非常に技術的であり、ビジネスがソリューションを実装するためには重い負担がかかる場合があることです。つまり、半端な解決策をビジネスリーダーにマーケティングしないでください。本当に彼らの立場に立ち、彼らのために問題を解決し、それを彼らのビジネスが簡単に展開できるサービスや製品として提供してください。- Mark Soares, Blokhaus Inc.

潜在的なクライアントの課題を理解する

潜在的なクライアントが直面している課題と、ブロックチェーン技術がそれらをどのように解決できるのかを理解してください。プロジェクトがビジネスにもたらす主要な価値を伝えてください。スケーリングする前に実験プログラムを開始し、その結果とデータを示してください。- Cindy Jin, Mintology

潜在的なクライアントと彼らの快適な領域で会う

暗号通貨は活気あるエコシステムですが、知識の隔たりの両側にとってはバブルとしても機能することがあります。共通の特徴は初心者にとって当たり前のように思えるかもしれませんが、業界用語は暗号に興味を持つビジネスを疎外し、彼らがより伝統的な解決策を求めるようにします。そのため、会話を進める前に常に参加者ごとに彼らの快適な領域で会うことが重要です。- Oleksandr Lutskevych, CEX.IO

合理化されたパイロットプログラムを開発する

確固たる独自のセールスポイントを持った製品があると仮定すると、ターゲット企業にとって「ハンズフリー」な実装可能な合理化されたパイロットプログラムの開発に焦点を当てるべきです。彼らにそのプログラムを利用させ、その有効性、効率性、全体的な業務改善などを評価させてください。- Timothy Enneking, Digital Capital Management

名門ニュースメディアで取り上げられるよう努力する

ブロックチェーン技術は、自社のブランド認知度を高めるために、名門のトップニュースメディアで取り上げられるよう努力するべきです。このような報道は、潜在的なクライアントの前で信頼性を築くのに役立ちます。彼らは必ず企業名を検索し、素晴らしい印象的なメディア報道を見るでしょう。- Ayelet Noff, SlicedBrand

教育コンテンツを制作する

スケーラビリティと統合性に焦点を当て、ウェビナー、ブログ、ホワイトペーパー、ビデオなどの教育コンテンツの制作に投資するべきです。これらの資料は、ブロックチェーン技術の簡単に理解できる概要を提供し、企業にとっての利点を強調し、実際の世界での適用例を示すべきです。- Myrtle Anne Ramos, Block Tides

価値観を中心にブランドを構築する

ほとんどのプロジェクトが全ての人になろうとする中で、あなたは自身の価値観を中心にブランドを構築することで差別化することができます。焦点を絞り、明確で関連性のある戦略的なポジショニングを持つ必要があります。自分の核となるミッションについて明確にし、それが世界にもたらす具体的な変化と、クライアントにどのように利益をもたらすかを明確にしてください。それを一文で伝えることができなければ、彼らを納得させることはできません。- German Ramirez, THE RELEVANCE HOUSE AG

ブロックチェーンについて魅力的なストーリーを作る

シンプルさの力を使ってください。ブロックチェーンの複雑さを、ビジネスが理解できる言葉に翻訳して、魅力的なストーリーを使って伝えてください。彼らに、ブロックチェーンが単なる暗号通貨ではなく、彼らの指数関数的な成長とイノベーションの欠けていた部分であることを示してください。- Bogomil Stoev, Seasonal Tokens

未来を変革するコミュニティに参加しましょう。Cointelegraph Innovation Circleは、ブロックチェーン技術のリーダーをつなぎ、共同作業し、情報を発信する場を提供します。今すぐ申し込みを行ってください。

具体的なビジネス価値を紹介する

急速に変化する環境で、新しいブロックチェーン技術は具体的なビジネス価値を示すことに焦点を当てる必要があります。実際のユースケースを強調し、スケーラビリティとセキュリティを重視し、協力的なパートナーシップを育成することで、革新的なソリューションを求める企業に対して信頼を構築し、採用を促進することができます。- Vinita Rathi, Systango

複雑な技術を理解しやすくする

新しいブロックチェーン技術は、複雑な技術を理解しやすくすることでB2Bマーケティングを改善することができます。ユニークな価値提案を強調し、関連性のある事例を共有し、自社のソリューションが特定の業界の課題を解決する方法を示すことにより、効率性や収益性を向上させることができます。説明するだけでなく、実際に示してください。- Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon

ブロックチェーンの透明性を強調する

ブロックチェーン技術は、不変の記録により透明性を実現するため、B2Bパートナー間の信頼を構築します。ブロックチェーンベースのソリューションがスマートコントラクト、事実に基づいたデータ、明確な監査トレイルを提供することを強調することで、潜在的なクライアントとの信頼関係を築き、マーケティング戦略を支援します。- Anthony Georgiades, Pastel Network

非常に具体的な価値提案を持っていることを確認する

ビジネスが提供する価値に焦点を当てましょう。2017年から2018年のICOブームは終わり、Web3の創業者たちは競争から差別化するために非常に具体的な価値提案を持つ必要があります。現在では、見込み客が正確にどのような問題を解決し、なぜ自社の製品が必須のソリューションであるのかを理解してもらうことが重要です。- Wolfgang Rückerl, ENT Technologies AG

B2Bの購買行動を理解する

B2Bの見込み客を変換するためには、ターゲットオーディエンスとその購買行動を知る必要があります。B2Bのオーディエンスは、Cスイートの幹部から取締役会までの意思決定者の範囲を含みます。効率性と事実が感情よりも優先されます。ブロックチェーン技術は、リーダーシップ、教育コンテンツ、PRなどの戦術を活用し、肯定的なブランド関連付けとのパートナーシップを築く必要があります。- Tammy Paola, Zerocap

成功した事例と証言を共有する

ブロックチェーンの利点、ユースケース、統合戦略を説明するための教育コンテンツを開発します。成功した事例と証言を紹介し、信頼性を築き、実世界の影響を示します。既存の企業向けテックプロバイダーと協力して、彼らのソリューションを統合し、補完します。ブロックチェーンソリューションの価値と実現可能性を示すために、パイロットプログラムや試用プログラムを提供します。- RJ Phillips, Zoop

業界用語をわかりやすい言葉で説明する

まず、自社のビジネスに対してブロックチェーンが何をもたらすのかという問いに答えましょう。ダブルスペンド問題、不変性、データの可用性、分散化などの業界用語を、クリプトやブロックチェーンの専門用語を隠さずに、わかりやすい言葉で明確にしてください。基本的で直感的な理解を目指し、クライアントを混乱させるだけのテクノロジー用語の光沢に隠れることはありません。- Zain Jaffer, Zain Ventures

Web2に焦点を当てたマーケティングエージェンシーと連携する

ブロックチェーンプロジェクトは、Web2に焦点を当てたマーケティングの専門家やエージェンシーと連携すべきです。これらの専門家は主要ブランドと既に深い関係を持ち、ブロックチェーンの利点を活用しようと積極的に取り組んでいます。顧客獲得コストを下げるノンファンジブルトークンの収益や、顧客のライフタイムバリューを延長するトークンゲーティングの機会など、Web3はクライアントのマーケティング戦略を強化する魅力的な可能性を提供しています。- Shiv Madan, Moonwalk


この記事は、Cointelegraph Innovation Circleによって公開されました。Cointelegraph Innovation Circleは、ブロックチェーン技術業界のシニアエグゼクティブや専門家で構成される選定された組織であり、つながり、協力、思考リーダーシップの力を通じて未来を築いています。ここに示されている意見は、必ずしもCointelegraphの意見を反映しているわけではありません。

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