「EthCCでのスタートアップの成功について、暗号通貨VCが教訓を共有」

Lessons shared by cryptocurrency VCs on startup success at EthCC.

新しい暗号通貨を市場に導入する際、最も迅速な方法はおそらくベンチャーキャピタル（VC）の資金援助を受けることです。しかし、急速に進化する分野での高リスク・高リターンの取引は、大きな不確実性を伴う場合があります。パリで開催されたEthCCイベントでは、いくつかの有名なVCが、スタートアップに成功した戦略についての洞察を共有することにしました。

Pantera Capitalの投資家であるRyan Barneyは、成功したローンチのために、創業者は「クジラ/ VIP」に焦点を当てることをお勧めします。つまり、初めから大規模化を試みるのではなく、独占的な富裕層の顧客に販売を重点的にすることです。さらに、Barneyは、成功したBlurのエアドロップの例を挙げ、プロトコル内でユーザーのエンゲージメントを最適化することに焦点を当てた、設計とマーケティングがうまくいったエアドロップがトラクションを向上させることができると述べました。

Barneyがうまくいかなかったと述べたのは、初期コインオファリング（ICO）とインフルエンサーマーケティングの2つの主な例です。初めに、Barneyは最近の規制上の風当たりにより、機関投資家がICOに参加することが事実上不可能になったと考えています。また、インフルエンサーマーケティングについては、利益相反の関係を開示せずに影響力を行使するケースや、フォロワーを先行させる行為が信頼を損なう要因となっていると述べ、ユーザーが彼らを信頼することが困難になっていると述べました。

しかし、Foresight VenturesのゼネラルパートナーであるTony Chengは異なる意見を持っています。Chengにとって、インフルエンサーマーケティングは実際には「非常に重要」であり、アプリケーション開発者がTwitterやTelegram以外でユーザーをプラットフォームに誘導する手段がほとんどないためです。ChengはCointelegraphに対して以下のように語っています：

• 次のペペコンテンダーは、$HOPPY、$WOLF、$POPで、DEXToolsでトレンドとなっています 低時価総額の暗号通貨$EVILPEPEは次のペペコンテンダーですか？
• 「Polychain CapitalがManta Networkの開発者のために2,500万ドルの資金調達を共同リード」
• 「デルテック銀行の資金がアメリカ合衆国シークレットサービスによってマネーロンダリングおよび詐欺の捜査中に差し押さえられました」

“GoogleやFacebookなどの企業では、暗号通貨企業は有料マーケティングを行うことはできません。多くのプロトコルやアプリケーションがアクセスできる集中化されたトラフィックはありません。そのため、この分野のKOL（キーオピニオンリーダー）は非常に強力な存在です。”

ただし、Chengは無謀なインフルエンサーマーケティングの反対側にも警告しています。「常に（KOLが）物を押し売りすることはできません。そうでないと、ユーザーは被害を被り、もはや彼らに従わなくなるでしょう」と述べました。彼は、プロジェクトがKOLと協力しながら、ユーザーベースとの整合性を確保し、ユーザーに送るメッセージが会社のビジョンと一致していることを確認する必要があると続けました。「いくつかのプロジェクトが成功する理由は、有料マーケティングのためだけです」と彼は書きました。

同様に、ChengはSEC対Rippleの規制判決が創業者に非機関投資家向けのトークンセールやICOを求める契機となると考えています：

“Rippleのケースを見れば、リテールICOが資金調達の唯一の正しい方法であるというメッセージが送られたのではないでしょうか？機関投資家向けのプライベートセールは証券と見なされましたが、リテールに売られたICOは合法的だったわけですよね？”

ただし、VCも、さらなる規制の明確化が行われる前にICOを利用することにすべてを賭けることには慎重であると警告しました。それにもかかわらず、Chengはリテールセールに関する肯定的な判決がICOと同様の資金調達メカニズム、例えばInitial DEX OfferingやInitial Farm Offeringなどにも適用される可能性があると述べています。「アメリカでは、ICOが将来的にお金を調達する唯一の方法になるかもしれません」と彼は述べました。

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